有效促销 淘宝店铺人气旺之道

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有效促销 淘宝店铺人气旺之道

帖子yooe » 2009-12-31 14:45

节日一个接一个,对于我们淘宝的店家来说,促销的机会也就来了。可我们面临的问题,比如说,怎样让促销活动有新意,有人气?淘宝商城里成千上万的店家,每家店里又是成千上万的商品,你怎么保证自己的商品被用户搜索到?

当然了,淘宝网有淘宝客、直通车、钻石展位等宣传通道,但对于大多数店家来说,这样的宣传成本太高了。另外,你让用户进到你的店铺,但商品、服务、价格都没什么优势,最终的效果也未必很好,毕竟买家买了你的宝贝,你的宣传效果才算是达到,不然的话,你就是做无用功。

那么,怎么让买家买你的宝贝?其实我们可以换位思考下,如果你是买家,你要买的肯定是物美价廉的东西,对不?在宝贝品质都差不多的情况下,你可以从服务上,从价格上展开促销。比如说,现在挺多买家都希望卖家包邮,那么,你可以说明买家买的宝贝金额达到多少,或者宝贝数量达到多少就可以包邮,也顺带推销了你店里的、买家潜在需求的其他宝贝。

对于多数店家来说,在价格上做功夫,最直接的方式就是打折降价,或者是特价处理。虽然这些方式对于吸引用户有一定的作用,但用这方式的店家多了,你再做这样的促销就没什么效果。更重要的是,你这些方式只是挖掘新客户,而在事实上,维护老顾客的成本比争取新客户低很多。

已经做到皇冠、钻石级别的淘宝店家,都非常清楚维护与老顾客关系的重要性。比如,对于那些老顾客,店家有时候会给价格优惠,或者送些小礼物。当然了,现在比较流行的就是送抵价消费卡,像[url]淘宝红包网(www.taobaohongbao.com)[/urhttp://0rz.tw/DQ6Mol]出的那种实卡优惠券,有效期是虚拟优惠券的六倍,买家拿到卡片后,随时可以消费,不用担心优惠券过期的问题,目前挺受欢迎的。对于我们店家来说,那些卡片不仅能维护我们与老顾客的关系,也能为我们店家的形象做宣传,一举多得!

看了这么多,你应该有不少想法吧?那么,把你的想法说出来,也把你开淘宝店的经验心得拿出来,让我们一起分享,把店铺做得更好咯!
yooe
 
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