外贸推广电子邮件营销的五大误区

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帖子kxm21666 » 2012-03-20 14:30

很多做外贸找客户,以为通过email群发邮件,把报价单发给对方就是在营销了,最终导致没有结果而失望,其实都是邮件营销的本质和方法没掌握的问题。
提要:营销本身就是一个长期的过程,从而达到相关度效果,而电邮营销的难度是有很多方面的,只要我们逐步的把这些关键点给找出来去进行相应的调整就能够获得不错的电邮营销效果!
  Email是个美丽的开始,在刚开始有了互联网开始email就一直围绕在我们的周围,但是能够正确通过email来进行营销活动的实在是很少,一般来说我们的email营销通常都是做到了广告直达的这一条最基本的效用,也是我们平常运用最多的一种电邮营销。而电邮营销中却出现这很多的问题,构成了效果大打折扣的。从而使得电邮营销的几个重要点走进了营销的误区。
  一、群发就等于一切
  这是一个基本的问题,很多的厂家认为群发电邮就ok了,我们就能够通过电邮发送得到很好的效果或者价值,对电邮的内容从来不进行设计,对电邮的发送策略没有一个好的规划和整理,致使为群发而群发,所以达不到相应的效果,从而觉得电邮群发的效果不佳。
  二、内容设计过浅或者太直白
  电邮的内容设计的过于浅显,而且模式也过于简单,一般很多的的企业都喜欢用最直白的打字或者直接是通过扫描档来发送,殊不知这样的电邮发送效果显得很不专业,而且很容易引起浏览者的反感,对电邮的质量大打折扣,所以没有专业的内容设计和相关的电邮设计是很难达到阅览中的点击率的。也不能为网站推广或者相应的推广带来很好的效果。
  三、重复发送带来骚扰
  电邮的重复发送总会出现一些问题,一般来讲一篇相关的内容的发送也就ok最忌讳的是同一个电邮出现两次,并且还有就是发送的间隔上面要进行很好的设计,否则容易对阅览者形成反感,笔者在一个SNS网站中就遭遇了这样的一个情况,主要的原因是在站内的电邮营销中该营销商,对电邮进行了讨论的设定,所以每一次的讨论都会形成一个电邮发送到站内的邮箱中,这样就使得同一个问题反复的发送,使得大家都讨厌该营销商,从而抵制它在SNS上的活动。
  四、没有电邮发送策略
  电邮营销其实也是一个非常系统的工作,有发送对象的定位,发送内容的定制,内容设计,开启率,开启点设计,反馈率等等参数和标准。而这些都是在系统的设计和策划下去完成的,但是很多的服务商或者营销商没有做到这样的规划,造成了自己在整个电邮营销上的无效的行为太多,从而使得自身在这上面失败。
  五、后期电邮持续程度不够
  电邮营销的前期的策划完成了,就应该矢志不渝的去执行,然后再进行调整和改进,有很多的电邮营销总是在这上面做了一段时间之后,完了,说没有效果就不在继续进行从而使得自己的用户粘力和电邮的亲和力下降,从不仅丧失掉了用户,而且使得整个用户群开始遗忘了营销商的前期效果。所以持续执行也是一个很重要的关键。
kxm21666
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