外贸B2B——阿里巴巴国际站的使用技巧

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外贸B2B——阿里巴巴国际站的使用技巧

帖子paypal在线 » 2013-08-12 12:34

阿里巴巴国际站网址:http://www.alibaba.com/
总的来说,阿里巴巴对于外贸B2B的商家来说是一个很不错的平台,应大家要求分享些关于做阿里巴巴的技巧给大家。
现在很多企业都知道要利用电子商务来做生意,目前电子商务当然首先是阿里巴巴这种外贸B2B平台。但是阿里巴巴的企业现在数量众多,如何才能在这个庞大的群体中出现在你的目标客户前面,对于阿里电子商务老手来说是很简单的,但是对于新手来说就比较难了.下面就将本人所知的技巧及前人的经验总结出来跟大家分享一下.
NO.1注册阿里帐号
注册的时候记得填写齐全的公司资料,填写公司的名字最好.是如此格式,产品+产品+产品+公司简称,公司简介也尽量长点,多包含点你的产品关键词。这样做有利于增加你的关键词,有利于在阿里的搜索,也有利于搜索引擎上的搜索
最后记得一定要在资料处写上网址。
NO.2产品发布
关键词
选好关键词---目前在阿里做生意的买家或是卖家都会首先使用阿里搜索功能或是在百度,Google,Yahoo等搜索引擎搜索一下,看看能不能找到他们所要的东西.由于这些搜索引擎都是换最匹配的关键词由重要到不重要的方式来排列的.这里面有一个就是网页的权重问题.所以,写好你的网店或是企业网站的关键词,对于让目标买家找到你是很有帮助的.
选择好的关键词,这个是非常重要的一个环节.何谓好的关键词呢.这里是指尽量热门的关键词,但竞争相对少的关键词,这里就要涉及到一个如何回避竞争的问题了.
我举个例子吧..例如你搜索:AAA,发现阿里上面从第一页到第五页.全是诚信通的会员.那么你发布的信息就几乎不会有什么效果的了.
但如果你搜索BBB,发现第一页,才只有一半的供应商是诚信通会员,虽然这个关键词不是很热门的,但却有人使用,于是相对于上面的效果来说.这里的效果就是高很多的罗.
选关键词也不能只看阿里上的冷热度,还要看在搜索引擎上的冷热度。FOB上有专门的帖子介绍如何选择关键词的,链接如下:
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;filter=digest
你可以先通过上面的方法挑选一些你的产品对应的搜索引擎关键词,然后再在阿里上搜索决定用什么关键词。
关键词的分布必须要出现在你的网站首页,内容页面,产品介绍页面,并且最好是一个产品介绍页面只用一两个关键词为好.
另外你可以咨询一下你的国外客户喜欢用什么关键词搜索。
选关键词需要根据国外客户的习惯和搜索引擎热度来做出最终决定。运气好的话,你的关键词页面还能被搜索引擎收录到的,可以为你带来不少访客。
用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。。。。。
重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是平衡块,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。
及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全.
产品图片
一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解一下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品!
客户来了,他首先要看的就是产品的介绍说明,通常产品都要配有图片,这样才能更清楚地传达企业产品信息.有利于提高成交量.因此,产品介绍图片必须拍得清晰,让客户一眼就可以看出这张图片展示的是什么产品,不要出现那种还要让客户拿着放大镜才可以看到产品的图片.还有就是利用图片展示产品的时候,最好是能全方位地展示产品的信息,不要只从一方式来进行展示.
产品介绍
产品介绍尽可能详尽,含括上所有你有可能添加上的产品关键词。
基本上做到上面的步骤,你的产品也就可以顺利发布在阿里上了。
NO.3 让信息排名靠前
信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回时再发一次。如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。
我现在每天7----8点重发一遍信息,保证工作时间的信息靠前,在中午又重发一次,然后在17-----18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的,我每天重点关注17:00至18:00这段时间,在这段时间要多重发几次信息(一口价),如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间。对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业黄金时间。因此,我把每天这段时间当做关键字竟价来对待,搜索我的关键字“平衡块”多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的商人搜索到你。。。。。
另外,信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。
NO.4其他一些使用技巧
1.通过关键词搜索,第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了!
2.主动出击:上公司库去搜索合作对象,加好友或批量留言。
3.保持在线,经常找人聊天,经常使用贸易通的各项功能,提高自己的活跃度。活跃度越高,在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中,把客户拒之门外了
4.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.图片签名可以让客户容易记得你!


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B2B平台全面支持paypal收款

帖子山里娃 » 2016-04-11 18:33

现如今B2B、B2C、soho、外贸公司、物流、建站公司都全面支持PayPal付款,在网站明显位置都表示Accept“PayPal”明显字样。
对于日益竞争激烈的B2B平台来讲,开发新客户培养优质客户是目前的当务之急,PaPal全球2.3亿活跃用户助您快速与海外卖家建立沟通的桥梁。

《B2B平台全面支持PayPal收款 》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w495.html

《PayPal如何降低手续费?》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w2kk.html


如果你对PayPal还有疑惑,来看一下B2B平台上各行业PayPal的使用情况:
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帖子山里娃 » 2016-04-11 18:35

2016年Paypal针对虚拟游戏、数字商品等行业相关政策已经做出相关调整,针对虚拟行业风控模型、大数据挖掘已经更新相关文章,详情参考博客。
相关问题可以咨询Paypal中国区商务顾问Michael Long,3年跨境支付从业经验,擅长虚拟在线交易、B2C风控。

[size=85][color=#FF0040]虚拟行业使用PayPal收款为什么风险这么高
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w2xv.html
虚拟游戏等在线业务降低风险的最佳方法
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00101boxb.html
虚拟产品使用PayPal收款如何降低风险?
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w2xh.html

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Paypal手续费怎么计算的?

帖子山里娃 » 2016-04-11 18:39

Paypal开户是免费的,没有月费、年费、管理费。有收款手续费和提现手续费两种。
(1)PayPal收款会产生手续费,按照每笔3.4%+0.3-4.4%+0.3美金,按照比例收取;(按照月收款可以申请优惠费率,详情客户向PayPal商务顾问申请)
(2)提现方式01:美金到大陆银行,每次35美金,无论金额;(一般累积3000美金以上进行提取,较为划算)
(3)提现方式02:提现人民币到大陆银行,1.2%费用(2015年12月上线新功能,按照美金扣除费用,按照当天中国人民银行汇率兑换)
提现方式01和提现方式 02都可以使用,3000美金以上使用提现方式1.反之使用2.
PayPal如何降低手续费?
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w2kk.html

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2016年PayPal的五大重要政策更新:

帖子山里娃 » 2016-04-11 18:41

1、Paypal推出提现人民币业务,费率低至1.2%,2-3天到账,无5万美金外汇管制。
2、登陆界面、注册界面升级,用户依然可以在首页“更多”按钮切回老版界面。
3、开具账单信息更加丰富、提现新增加至16家合作银行:新增浙江泰隆商业银行。
4、Paypal即将全面更新卖家保障政策,覆盖非开具账单的邮件付款也可享受卖家保障。
5、温馨提示:2016年顾问名下Paypal开户,享受更低手续费折扣,更多细节联系顾问。
《Paypal提现不再难 PayPal提现全部攻略》
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PayPal中国商业顾问(Business Consultant)

帖子Paypal高级顾问 » 2016-04-11 18:42

工作职责:
(1)提供Amazon、eBay、Bellabuy、Etsy、Wish等热门平台开店指导。
(2)名下商户账户日常维护:从Paypal账户开通,后续Paypal安全收款、风控、手续费下调、提现指导、结汇、B2C商城建站等全方位支持,同时也会定期告知Paypal政策方面的更新。
(3)Paypal商务顾问在深圳、上海均有办事处,邮箱是以@paypal.com为后缀的企业邮箱。
让PayPal这种国际最主流的支付方式给您的外贸生意带来更多价值!


《为什么开PayPal账户需要找PayPal商务顾问?》
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PayPal适用对象

帖子山里娃 » 2016-04-11 18:43

1.购物网站
2.B2B企业小额货款、订金、样品费
3.B2C或C2C商家
4.外贸SOHO一族
5.物流公司
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Paypal收款安全保障

帖子Paypal高级顾问 » 2016-04-11 18:43

1、PayPal风险控制团队:4000人,排除高风险账户、提示高风险国家和地区等
2、PayPal在中国区设立200多人的商业顾问团队,80人商务经理团队,还有客服团队、风险品牌部,就是专门为了协助中国卖家:从paypal注册、认证、激活;到收款的流程、注意事项;再到银行提现、结汇;同时协助账户限制的解决、费率的降低、网站的paypal集成,除此之外,还有提供建站、物流、ebay、速卖通、B2C外贸商城等其他的一些帮助和建议。
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Paypal收款后有以下三点需要注意

帖子山里娃 » 2016-04-11 18:44

1.发货时间
建议24-48小时后再发货,不要一收到款就着急发货,这段时间 paypal会审核一些订单,如果有问题会邮件通知您;
2.发货地址
发货地址必须是paypal交易详情中的地址,如果买家私下要你发到B地址,而你们paypal交易详情是B地址 那你就要注意了,把款退了要买家把A地址添加进去
3.发货单证
发货后把底单保留,已经在paypal交易详情中的状态改成已发货并且把物流单号妥投到里头;这样要是遇到买家以没收到货为由的退款,你这里可以提供单证,当然要和交易详情地址一致;

PayPal高级和企业用户,如果月收款满3000美金可以申请下调手续费哦!
更多关于paypal最新详情,可以联系我,我是PayPal在职顾问Michael.
我是paypal在职顾问Michael,2016年将继续为名下注册商户提供账户咨询服务(QQ2918694712)

《为什么开PayPal账户需要找PayPal商务顾问?》
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2016年Paypal如何降低手续费?

帖子Paypal高级顾问 » 2016-04-11 18:46


一、paypal付款
是没有任何手续费的,但是绑定mastercard进行付款时最好在paypal里面进行设置兑换方式,避免汇率损失
二、paypal收款手续费
交易时会产生3.4-4.4%+0.3usd的一个交易手续费,比如说客户给您打了100美金,那么交易手续费也就是100*4.4%+0.3=4.7美金,实际到账95.3美金。
三、paypal提现手续费
单笔35美金,也就是说您一笔提现150美金是35美金,提现1万美金也是35美金。
四、如何降低手续费
《2016年PayPal如何降低手续费?》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w2kk.html

1、可以从交易手续费上着手,如果您的月交易额越高,那么您可以申请的手续费百分比会越低,最低可以达到3.4%.
2、从提现手续费着手,您可以有效的降低提现次数,多积累然后一次性提现。
3、3000美金以下提现可以使用paypal人民币提现手续费1.2%更划算。1000美金提现只需要12美金。
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更多关于Paypal最新资讯参考:《Paypal商家账户新版操作指南》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w1tr.html
《Paypal商户指南》入门到精通
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a63fc0d00102w1tu.html
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