跨境电商选品攻略:俄罗斯市场什么值得卖

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帖子君悦信付 » 2015-06-15 16:38

“什么值得卖”是亿邦动力网针对跨境电商从业者推出的一档栏目,围绕海外市场的畅销产品及潜力产品探讨可能的商机和行业发展趋势。文章内容主要是根据各大跨境电商平台的统计数据、权威机构的市场调研报告以及行业大玩家的信息反馈整理而来,君悦信付转载过来,希望能为从业者带来参考价值。
在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。
作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。
其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?
亿邦动力网根据资深从业者的反馈以及跨境电商平台的数据统计,对俄罗斯市场消费需求和消费习惯做了总结,希望能帮助打入俄罗斯市场的商家发现更多商机。
1. 寒冷之邦,保暖很重要
关键词:保暖
热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套
俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。
此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。
2. 室内外温差大,睡衣薄为宜
关键词:室内外温差
热销产品:家居服
跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。
3. 天生爱运动,跑鞋不能少
关键词:运动
热销产品:运动服、运动鞋及配件
运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。
4. 度假狂人多,海滩装备畅销
关键词:度假
热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽
除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品。
5. 美女国度,化妆品需求大
关键词:打扮
热销产品:口红、指甲油、眼影、化妆工具。
俄罗斯女性一般都会化妆,所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中,最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。
6. 潮流女性多,偏爱性感风
关键词:流行服饰
热销产品:性感女装
俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是,俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,而是更喜欢欧洲的性感风。
7. 男人常穿正装,最爱领带
关键词:正装
热销产品:西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件
俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装,节日和正式场合也要穿正装,而且男士们还会佩戴袖扣。所以,西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。
此外,因为俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖人群,所以对加大码的衣服有特别偏好。

本文由君悦信付转载自亿邦动力网
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