外贸,网络营销推广经典案例对比分析

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外贸,网络营销推广经典案例对比分析

帖子yangdan » 2010-12-06 17:20

外贸,网络营销推广经典案例对比分析

A公司与B公司是外贸化工行业两家实力相当的竞争对手,随着外贸网络热潮的兴起,
A公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是,A公司在做之前,经过仔细
挑选比较,选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划,从网站规划、网站
建设、网站推广、网站维护,全部交由这家公司进行整体服务。而B公司认为聘请网络营
销顾问公司费用太高,于是购买了一套网站模板,聘请了一个网站开发人员,自己进行网站
制作和网站推广。
虽然两家公司都利用了网络进行营销,但是结果却完全不同。一年之后,A公司的销售
业绩提升了50%,其中大部分的新客户来自于网络,为此A公司还专门成立了一个网络销
售部,来跟进网上订单。而B公司却觉得网络投资过大,又没有多少客户咨询,成交机率
太低,而决定关闭网站,撤销网络推广,继续用传统的销售模式。
同样是做外贸的“网络营销”,为何两家公司得到的结果却如此不同?我们来看看两家公
司具体是如何实施网络营销的:
A公司的网络营销顾问公司
1)开始网络营销之前,先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做
了全面的分析,制定了相应网络营销的目标和总体策略;
2)根据网络营销策略,进行网站规划、网络推广规划等,将总体策略细化到每一个执行环
节中。
3)选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站,确保A公司的网站能够在竞争对手中
脱颖而出。
4)在网站建设完成后,对A公司的相关人员,从管理层到业务人员,进行网络营销培训,
让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。
5)为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词,为网站推广制定总体投入产出比率。
6)定期对网站内容进行更新,让每一个目标客户都能够了解到A公司的最新动态和最新产
品。
7)安排专门的人员,对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。
8)组织相关负责人,在行业网站上注册会员,发布公司产品信息。
9)收集客户联系方式,对新老客户进行定期的邮件问候,并发送新品及促销信息。
10)为网站做好搜索引擎优化,提高搜索引擎的搜索机率,让搜索核心关键词时自然排名靠
前。
11)根据网站的访问量和客户访问情况,及时调整网站和网络推广策略。

B公司
1) 网站选用的是现成的模板,虽然聘请了网站开发人员,但是既做程序又做设计,不管是
网站设计还是网站功能,都给人很不专业的感觉。
2) 网站完成后,内容就一直没有更新过。一年之后新闻还是一年前的,甚至网站上还有些
测试的信息。
3) 网站推广所选择的关键词不准确,客户难以搜索到企业网站。
4)由于网站没有做好优化,搜索引擎的排名十分靠后。
5) 客户在网站上的留言一直没有人回复,偶尔打电话过来咨询还被前台认为是骚扰电话给
回绝了。

从以上案例可以看出,外贸企业进行网络营销要想成功,以下三个问题非常重要:
由于文章过长,完整分析见:
http://hi.baidu.com/baiv5du/blog/item/8 ... 1617692406
资讯提供商:http://www.v5shop.com.cn V5shop网店系统
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