淘网店案例,淘出赚钱方法

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淘网店案例,淘出赚钱方法

帖子guanguan004 » 2011-06-09 9:08

淘网店案例,淘出赚钱方法

商场如战场,在网店销售这个巨大的竞技场里,有多少人能杀出了属于自己的一片天地,而那些早早退场的人又为何会失败呢?以下的几个案例或许可以让我们从中得到答案。

案例一:
晓亮,大学毕业,对网店充满信心,也想在这里掘出自己的第一桶金,于是就开了一间网店,开店之时那是满怀信心。从批发市场经好一砍价进了一批算是低价的货,由于想吸引更多的顾客来购物,他进的产品有衣服啊,鞋子啊,还带了点小挂件等,然后就在各个论坛、QQ群开始推广自己的商品,可店铺经营了一段时间,却一直生意惨淡,为什么呢?是因为推广没做好,还是货源不好呢?
不难看出,晓亮在看点的时候对商品没有一个明确性,货源种类是杂乱无章,感觉什么东西好卖就卖什么。定位不明确导致的结果就是失败,好不容易有顾客进了你店店铺,本来想买衣服的,发现你衣服的款式就那几样,别的乱七八糟的这这那那到是不少,你种类多,顾客喜欢的款型少,新店本来信誉就低,结果顾客就是拍拍屁股,走人。

案例二:
王慧,开了一间代销网店,本以为代销就避免了囤货的风险,货源的种类也是十分齐全,这样也许就能吸引来顾客来购物,可最后的结果却不然。王慧在平台还花了钱做了直通车,小广告之类,可一段时间过去,店铺生意也是一般,还出现了因质量原因出现的退单情况。没赚钱还倒贴了广告费。质量出问题,不是自己的商品自己他也不知道啊,可是推广也做了,为什么顾客还是这么少呢?
网店经营的好坏最最重要的就是货源和推广,货源就关系到产品的质量和价格问题,代销虽然解决了囤货风险,但是由于很多供货商信用很低,使得所提供的商品质量的不到保证,质量不好,您服务在好也没用,销售也自然不会做好,代销之前一定要亲自考察一下产品的情况在做决定。关于推广,很多店主都局限于站内推广,站内推广成本高不说,带来的顾客流量也是有限的。还有不少顾客开店以后就是守株待兔,坐在那等顾客,守株待兔还要找个点等呢,你那怎么能让顾客找到你的店铺呢,想撞也撞不到啊?推广一定要有恒心且选择多途径进行推广,论坛、微博、友情连接、签名等等都是可以选择的。推广时也要多找技巧,不要纯发广告,吸引顾客才是最重要的。

案例三:
小斌,由于自己生活在古都城市,自己对古玩之类的颇有了解,就在网上开了一间店,专门卖一些他们那边的古玩等小玩意。货源有了,接下来就是推广,小斌在推广上是狠下了一番功夫,能想到的他几乎都做了。服务,自然不用说了,小斌就是一热情的人。一段时间的推广,加上自己卖的是特产玩意,其他店铺很少有,小店生意也是日益兴隆。
小斌的成功案例很典型,首先他选择了自己本地的特产商品,自己还很了解,利用地区的不同小斌的商品无论从价格上还是从货源种类上都有了自己的优势,而且自己还能把握主质量。货源是肯定有竞争力的,再者,他做了充分的推广和周到的服务,网店成功经营的条件他都达到了,自然是成功的。

案例四:
王敏,经营着一间购物返现金网店,由于网店是第三方提供的货源,有不铺货不销售的特点,王敏的任务就是然顾客通过自己的店铺去商家购物。可同样的商品,同样的价格,顾客为什么非要通过自己去商家购物呢,这就是王敏店铺吸引顾客的地方了,在顾客购物后,王敏就把商家给自己的提成返还给顾客一部分,顾客在购物的同时还从店主拿到了现金返利,是实质性的购物省了钱,而非商家的抬价在打折等等。王敏就在各大论坛推广自己的网店,她的推广方法也是很好的,利用一些小故事啊、生活杂谈啊之类的引出自己店铺购物省钱等特点,吸引顾客前来购物,生意也是红红火火。
王敏网店的成功这要取决于她特色的店铺类型了,独立的网店,这样就从根本上解决了同行竞争的压力,并不是所有顾客都是去平台型网店购物的。再者,网店不用铺货和管理销售的特点也为自己节省了大量的时间和精力去做推广,这店是其他店铺是不能比拟的。其次,王敏在推广上也是非常成功的,利用网店的购物省钱的特点加上自己独特的推广之道,顾客自然就来了。顾客购物省钱了继续回来购物也都是非常可能的事情了,还能推荐自己的朋友来购物,这样又进一步提高店铺顾客的流量了。

相信大家通过以上的几个案例,都能明白他们为什么能成功,失败就是为什么了,成功的经营就要有独特的经营之道和好的技巧,要计划好,充分的了解了才能避免少走弯路。

了解不用铺货和管理销售 请联系QQ1173777656
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