对外贸易的企业为什么要做网络营销、seo优化推广?

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对外贸易的企业为什么要做网络营销、seo优化推广?

帖子z2545419 » 2011-07-15 17:15

最近yourspay小周在福步论坛、网商网总公司官网上、还有阿里巴巴论坛,等多处地方看到了有关对外贸易的企业到底要不要做网络营销推广,为什么要做?类似的帖子,可以说这个答案是肯定的,对外贸易的企业绝对是要做网络营销的。但是肯定会有人说,我有请人做营销,但花了钱并没看到什么效果?还有就是我本身在里巴巴、ebay等多个B2B平台有做,我还花这个钱干什么呢?

在回答这几个问题前,大家有必要先弄清楚现在外贸企业进行推广的方式。现在企业的推广方式大致有seo搜索引擎优化、外贸展会、各行业杂志、大型B2B电子商务平台、邮件推广,而B2B电子商务平台推广这种方式占据了大部分市场。目前国内专业做B2B的大型电子商务平台的并不多,无非就是阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、Tradekey、EC21等。这些平台都是采用会员制,随着各个平台知名度的提升,大量会员涌入平台,供应商之间的排名服务竞争日趋激烈,企业投资成本也情随事迁的大大增加。

而其实很多国外的买家更多的并非是通过这些B2B平台来寻找卖家,更多的则是通过搜索引擎,比如外贸零售行业,莆田的外贸零售商可以说是群雄逐鹿,网站多的数不胜数,人手一个,甚至更多,而且生意异常红火,所以仅仅依赖于这种大型的B2B电子商务平台做贸易是绝对不够的,作为外贸企业一定建立属于自己公司的营销型外贸站点。简单点说,这就好比阿里巴巴像深圳天虹、大润发、沃尔玛那样的大型超级商场,而所有的外贸会员商家就是商场里面的某个柜台,不管怎么宣传,到最后大家都记得商场的名字,某某商场打特价了,某某商场里面的东西好等等,客户根本不会记得你的品牌。而如果建立起自己的外贸站点,就好比我们开了家自己的门店,无论怎么做宣传,做什么宣传,主体都是我们门店自己,我们建立的是自己的品牌,即便是搬迁了,客户对我们这个品牌的认识还是在的。 所以说B2B电子商务平台跟外贸站点都是必须的。

另外,如果企业建设自己的站点,那么有一样东西就比不可少了:网络营销。企业网站建立了并不意味着可以万事无忧,坐等客户上门。菜再香香也怕巷子深,闻不到。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。所以必须加大企业网站的推广力度才能吸引潜在客户。然而,本阶段企业客户经常遇到迷茫:面对种类繁多的网络推广方式无从下手,许多网络公司无休止的产品营销电话让企业更摸不着头脑,那么企业网站如何推广呢?网络营销是一项大工程,更是一项开头难,后期需要持续维护的工程,企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的,而是整合企业和互联网信息资源,从而针对性的开展网络营销推广,以达到低成本、高回报的商业目的。 必须要找专人和专业公司做,既能缩小成本,又免去了摸索阶段,可以说是一箭双雕的选择。

 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

怎么样才知道自己网站被推广后到底好不好?通常外贸企业需要的是一个营销型的“活网站”,不是展示型的死网站,要具备以下的特点:

A 方便买家

1、符合买家浏览习惯,完善的搜索导航系统,使客户体验舒适度达到最高;

2、多产品选择询价系统,方便买家发送询盘,下单;

3、私人样品间,保护买家和您的独有设计和产品标识;

B 方便企业

1、随时关注买家访问来源和行踪,能及时回复买家的询盘;

2、及时判断买家最新关注的产品和行业动向;

3、随时发布、更新产品信息;

4、增值多业务系统:电子样本、买家数据库、询盘跟踪系统、CRM等让企业轻松进行管理,避免遗失客户;

C 方便搜索引擎(Google、Yahoo、Live等)

1、有专门的网站优化操作系统;

2、方便搜索引擎收录的科学架构;

3、具备搜索引擎左侧自然排名靠前的特殊功能设计;

至于外贸企业应该选择什么样的网络营销咨询公司,选谁?这就得见仁见智了,不过既然是专业公司,那么当然得称得上专业二字,网商网以为,一个优秀的外贸网络营销公司,首先得对外贸行业和电子商务行业非常清楚,其次拥有优秀的工程师和良好的售后服务来维系服务链,再者以互联网为平台,搜集、查询产品营销所需的各相关信息,加以筛选、分析和研究,进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系,并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。最终选择权还是在自己手中,看自己怎么选择了。

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