电商如何做好网站推广和网络营销

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电商如何做好网站推广和网络营销

帖子hehuan » 2011-11-21 11:35

随着去年电商网站当当和麦考林的上市,团购网站的大量涌现,经过淘宝,卓越,当当等一系列的电商先驱的市场培育,普通的消费者对网购的接受程度也越来越高。电子商务的机会在未来的几年变的无限的大,同时越来越多的人也加入电商行业,传统行业通过建立自己的电商平台销售产品,网络媒体,网络社区甚至电视媒体也在通过创办自己的电商平台或者是投资收购的方式来进入电商行业,可以预见的未来的几年电子商务网站在市场上的厮杀肯定会非常的激烈。如何用最少费用产生最大的市场推广效果?如何做好电子商务网站推广?如何实现有效的网络营销?Viigoo阿龙根据自己这几年在电子商务领域市场推广工作中的了解做一个简单的分享,希望对大家的电商网站推广和网络营销能带来一些有用的启发。

  1:SEM营销:包括搜索引擎优化(seo)和付费的搜索引擎推广,不管是有钱还是没钱,搜索引擎已经是网民上网的入口也是很多网络营销渠道产生效果的最终着陆点。十分重要,不过不是很建议电商网站自己去建立专业的SEM团队,建议还是让专业的SEM团队给自己做顾问,同时找几个人做基础的SEM的维护工作,专业的SEO的指导可以避免一开始的时候走许多的弯路,不然前期做砸了后期再去改,非常麻烦。付费的搜索引擎推广交给专业的公司他们有专业的投放经验,还可以拿到返点,看着是花了服务费,其实对公司来说其实是赚了,何乐而不为?

  2:论坛社区营销:包括百度贴吧,天涯,mop,各种地方论坛,专业论坛。根据自己的用户属性选择合适的社区资源。剩下的就看大家各显神通了。可以雇佣几个人专职人员去目标论坛发布推广的帖子,积累前期的经验,时机成熟以后,留1-2有经验的人员做管理和策划,剩下的交给兼职人员吧;也可以找专业的营销公司做事件营销(电商网站不是很推荐,很难找到营销点,现在的事情营销的方式也越老越恶俗,把握不好就会出现反效果,这个还是看天时地利人和,如果真有好的机会,三点都有了那就去做吧);还可以和社区合作做活动,或者买包月的广告,当时能做cps或者cpc的最好,这个也是技术活就不展开说了。

  3:SNS营销:其实SNS做电商营销一直不是很推荐,都是一群去玩的人,内容做的太玩闹营销的目的达不到,内容作的太营销,肯定没人关注,很难做好平衡。做效果营销,还是不推荐了,据说开心网做的那个广告组件效果很差,人人网推出的人人爱购平台还没测试,具体效果不太清楚,个人感觉还算靠谱。已经有很多大电商进入了。剩下的就交给编辑维护一下官方账号,做做内部会员营销好了,没必要投入太多的精力。

  4:微薄营销:还是不太推荐,听说趣玩做的不错(网上关于有趣玩网B2C微博营销分析的电子书),看了一下还算不错,个人感觉和他们的产品属性有很大的关系,找专业的微薄营销的公司去转发微薄,买粉丝,绝对的不靠谱,僵尸粉太多了,再真正属性符合用户就更少了,如果真有微薄营销的公司敢做cps,那就出手吧。送礼品也已经没有一开始效果那么好了,可以适当穿插一些,不必浪费太多的精力去做,1-2人维护就行,新浪微博有一些优惠卷,比价的组件目前还没成熟,建议关注一下,微薄的潜力还是很大的。

  5:数据库营销:包括电子邮件营销和短信营销,这个必须做,但是开发的潜力有限,做外部营销,效果已经大不如以前了,总之有点鸡肋吧。做内部会员营销强烈推荐。所以其实可以和别的电商公司或者是别的媒体合作,互相利用自己的会员为对方做推广,一定用官方的名誉来做,效果还是有保障的。或者就是找专门的数据库营销公司吧。做效果营销cps合作还算可以。

  6:媒体广告投放营销:传统媒体和门户网站一般广告费用都比较贵,主要是为了企业做品牌推广,如果要做效果营销的话那就不要指望这些媒体了。但是如果没有传统媒体和门户网站的广告投放,做效果营销的难度就会加大,虽然直接的订单和用户可能不多,但是长远来说却很重要,可以配合产品促销和新产品推广来大面积的购买一些媒体来做推广。作为长期项目可能不适合一般的电商公司,但是像京东,凡客那种有实力的公司或者现在都在努力抢夺市场,抢夺时间的团购网站还是很必要的。当然实在没钱大面积投放楼宇广告和门户平煤,起码可以购买一些google联盟百度联盟阿里妈妈的联盟广告,cpc价格也比较合适,广告的覆盖面也非常的广。

  7:淘宝拍拍营销:就是在淘宝和拍拍开官方的网店,利用淘宝和拍拍固有的资源来做推广,当然这个需要有经验的人来做,这方面我不是很在行,配合淘宝客和淘宝直通车吧。

  8:联盟营销:目前来说应该是电子商务网站最常用的一种网站推广和网络营销的方式,不管是自建平台还是外部联盟。电商联盟成果和亿玛是比较靠谱的。自建联盟要结合内部会员营销和兼职推广员系统,通过人带人的口碑传播来做,效果相对会比较明显,去砸广告推广告联盟,自建的话就没有必要了。

  9:导购网站,返利网站营销:也是结合联盟来做cps,当然也可以购买导购网站的固定广告位,主要还是看产品的受众,受众比较窄的,还是不要买包月的广告位了。

  10:电商网站资源互换营销:电商网站直接尤其是垂直电商,互相没有直接的产品竞争的电商网站互相打通自己的优惠卷系统和积分系统,比如京东的客户在京东买了东西,送一些凡客的优惠券或者是可以用京东的积分直接可以去凡客买东西,同样凡客也把自己的用户导入到京东,互相交换用户,实现利益的最大化。

  11:团购网站营销:利用团购网站去发优惠券来做营销,虽然说现在商家对团购网站的诟病也比较多了,花了很多广告费,给了那么大的折扣,但是实际能够带来的回头客非常少,投资回报率非常的低。所以直接去团购网站卖商品就免了,适当团一些优惠券还是很不错的,毕竟大众关注点在这里,有钱的直接去拉手 美团什么的,没钱的找一些小的团购网站做cps也不错。

  12:网址导航站营销:做效果营销还是做品牌推广都是不错的,有钱的直接去 hao123.com,2345.com,114la.com,hao.360.cn,1616.com这样的网址导航站买首页的广告位,基本买了这几个网站的,别的小的导航站网站可以不用买了,因为一般都是用的这几个网站的模板。也可以和广告联盟合作去买他们的内页广告,做效果营销也是很不错的。

  13:线下的市场推广营销:发DM直投的广告,买楼宇电视广告,地铁媒体广告的电商公司都非常的多,结合自己的行业和用户的属性还有很多别的推广方式大家可以去开发,这边就不展开了
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