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在“跨境交易”与“电子商务”拉动下，近年我国跨境电商风生水起。中外商界领袖近日聚首厦门，就互联网时代企业新活法、企业转型的互联网思维、电商时代的商业创新、跨境电商的国际化发展、跨境电商商业模式的中国式发展等进行探讨。

　　发展快

　　近年，跨境电商以开放、多维、立体的多边经贸合作模式拓宽了企业进入国际市场的路径，其小批量、多批次的“碎片化”特点有效适应了国际贸易的发展趋势。由于节省了许多中间环节，跨境电商降低了产品价格，使消费者拥有更大的选择自由。此外，与之相关联的物流配送、电子支付、电子认证、IT服务、网络营销等属于现代服务业内容，这些优势促进了跨境电商发展。

联合国贸发会议预计，2015年，跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%，之后的几年，这一比例还有可能攀升。

　　商机大

　　据中国贸促会副秘书长兼办公室主任于晓东介绍，近年，我国电子商务行业发展迅速。2013年，我国电子商务交易额突破10万亿元，其中网络零售额超过1.85万亿元。作为电子商务的重要组成部分，跨境电商已成为我国对外贸易增长最快的领域，2013年中国跨境电商交易额约3.1万亿元。

　　电子商务作为战略性新兴产业，在转变经济增长方式、推动产业转型升级等方面发挥了重要的作用。

　　Netconcepts中国创始人兼CEO渠成表示，中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场，2013年中国网络零售市场交易规模达1.8万亿元，2017年将达4.4万亿元，这将给中外企业带来巨大商机。

　　在英中贸易协会CEO傅仲森看来，中英在电商领域的合作机会广阔。“中国正从出口导向型经济转为内需拉动型经济，电子商务在这种转变中扮演了极为重要的角色。中国快速增长的电商市场可以借鉴英国积累的经验，而英国的电商企业也积极寻求进入中国的有效途径。”

　　深圳市递四方信息科技有限公司负责人李衍升表示，传统外贸已证明，中国制造在全球产业链中具有价格和成本上的优势，跨境电商只是把原来的线下的东西放到了线上，我们原有的成本、价格优势仍然存在。同时，随着国民收入水平的提高，中国人的购买力越来越强，也越来越需要国外的一些高质量产品。因此，无论进口还是出口，跨境电商贸易都呈现巨大的需求，这种需求能有效拉动跨境电商的发展。

　　瓶颈待破

　　由于我国在付款信用、采购成本和效率、短交货期和小批量订单、售后退换货服务等方面的水平参差不齐，跨境“直通”贸易仍面临诸多困难。

　　“跨境的在线批发和零售，需要语言、物流、市场、技术、运营等方面的人才，这些人才中国还很缺。”全球跨境电商协会联合发起人蔡华说。

　　英国Union Jack Marketing公司负责人说。“物流的核心是信用。建立信用是长期诚信合作的结果。”

　　“世界各地支付、物流和消费者需求不一样，出口电商要有全球眼光和本土化策略。”兰亭集势副总裁蒋勇认为，中国制造在成本控制和生产效率上世界无敌，但在包装、产品说明书、产品展示细节上，还需努力。

　　于晓东表示，我国电子商务行业仍处于发展初期，企业无序竞争、产品质量和企业信用问题、物流亟待改善、专业人才缺乏等较为突出，加强政策支持和行业管理十分迫切。他建议:应关注市场需求，不断创新商业模式和提升服务质量；进一步开展国际合作，积极借鉴先进经验；加强行业自律，注重自身信誉积累和品牌建设。

　　为增强我国中小企业的跨境电商能力，焦点科技股份有限公司副总裁徐波提出了一种可供讨论的解决方案——建立跨境贸易服务体系平台。“这个平台是个企业联合体，平台可以为中小企业扫清除制造业之外的所有障碍，如建立以所在国家为主的客户服务体系、金融服务体系、跨境支付和融资服务等，让中小企业以最低的成本进入别国。”

　　中外电商企业代表还注意到快速增长的二三线城市的消费能力。

　　他们认为，中国一线城市的消费者品牌意识强，消费能力高，但二三线城市前景广阔。二三线城市的消费者咨询不如一线城市发达，物流建构也不完整，但其日益增长的消费能力不容忽视。

外贸独立B2C网站（商城）的优势

当今，外贸电子商务化已经成为一种趋势，唯有把握住趋势，不断创新才会有持续的竞争力。信息化与电子商务在简化渠道、增加销售途径、减少运作成本、展示自己产品、提高自己产品形像等方面已经被众多用户所认可。
　　 说道外贸电子商务，很多国人会想到在ALIBABA、敦煌网等B2B网站去发布一条信息，去EBAY、SMT去开一个网店，但是这些适合外贸的企业与SOHO吗？随着竞争的加剧，产品的同质化，答案是现在越来越没有效果了，但是有没有另外出路呢？—那就是独立的B2C商城！独立的B2C商城是不是更适合自己产品形象和品牌推广？对于外贸企业与SOHO来说，独立商城更适合开展电子商务，为什么呢？现在我就来为您分析一下：
　　 首先自己建立一个独立的网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现自己产品的形象和实力。不会让客户认为该自己的是个人或者是小店铺，增强客户对自己产品的信任感；同时自己的订单资料、客户资料、商品资料，商城的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上. 自己千辛万苦培养的客户资源，完全属于自己的。
　　 其次自己建立一个独立的网站，投入是固定的，软件支出是一次性的。而在他人平台上开网店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，你支出费用越多。所以，只有自己开店，自己的开支才能自己控制、将成本降到最低。
　 再次自己建立一个网站，企业就像有了自己的另外一个实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，企业可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目，不受什么约束，容易发挥企业自身的主观能动性和创造力；自己建立一个独立商城，可以通过自己有针对性的努力及自建网站的众多强劲功能来配合企业做众多营销活动，从而更有效的增强用户对自己的产品的忠诚度及黏性，避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。
　　再其次自己建立一个独立的网站，因为自己有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，自己可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站（商城)也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录,比如在做BBS营销、BLOG营销、Microblog营销、SNS营销等等，就容易得许多了，为你的销售做了一个很好的基础。那么说到这里，独立商城还有哪些优势呢？

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希望大家能指点一下

碰到与客户交流中所必须的样品快递和 单证 快递，出现的问题列举如下：

　　寄DHL时，在意大利有超远派送费，某些地方，DHL网络是不能覆盖的，她的特点是日、 韩、 东南亚、 西欧服务相当好，东欧也算不错，但美国及南美明显不如UPS 、FEDEX， 他的96开头到付帐号有效性是可预先查询的，拒付率极低.

　　而UPS就要注意，我们在广交会和网络结识的很多客户给我们UPS到付的6位帐号，我们吃了不少亏，??统统一头雾水，客人说已付，UPS跟我们说没付，客人说UPS没来跟我们结帐，而UPS又跟我们说拒付，这是我见过最糟糕的到付品牌，他的到付程序是很有问题存在的.出差去美国跟那边的UPS也联系过，但问题依然存在。但她的美国件走的很不错，什么眼镜FDA查验费，贴牌鞋了， 海关 一律绿灯.

　　FEDEX同UPS基本相差不多，但FEDEX大货价格优势更加明显??，其FEDEX到付的帐号也可打800 820 1338，即可查询其帐号有无效用.

　　而TNT是预付价格最便宜，在中国市场扮演着配角的角色，西欧是其最强项 ，但西班牙 意大利清关很差劲，到付更令人头痛，需事先确认.

　　其他香港件，则明显是顺丰见长，价格太贵

　　台湾件则是市场太烂了

　　日本件，佐川最好，其他ASIA-EX，ZCE都还不错，价格几乎是DHL一半

　　美国件，美亚AAE不错，但仅仅是NEW YORK和洛山矶不错，清关不如UPS，价格为UPS的70%左右.

交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
　　关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
　　注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
　　西班牙
　　交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。
　　注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
　　东欧
　　东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。
　　俄罗斯
　　俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
　　联合国
　　联合国每年的采购量都很大，但是并没有引起中国企业足够的重视。
　　注意事项：中国企业必须首先申请成为其供应商，其次要主动应标，在建立起信誉的基础上争取进入短名单。短名单内是联合国通过长期与供应商接触，认可的一些优秀的供应商。联合国在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。
　　通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，企业进入短名单就相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要靠企业本身的素质和产品的质量。
　　值得中国企业注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。
　　联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能靠一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
　　英国人的谈判风格,
　　英国人比较冷静,持重,在谈判初期与对手保持一定的距离,决不轻易表露感情,随着时间的推移,才与对手漫漫接近;英国人比较直率,谈判的时候让对方了解自己的观点,也能考虑对方的观点;
　　英国人自信心很强,不肯轻易放弃自己的观点,做出让步;
　　英国是礼仪之邦,崇尚绅士风度;(喜欢的,嘿嘿)
　　但是,英国人也有缺点 ,他们不遵守时间,以英语为豪,从来不使用第二语言
　　外贸面谈禁忌
　　网上做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易，但是终归免不了会与外商见面，越来越多的网商开始走出国门做生意，如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败，是相当遗憾的。所以了解一些小常识相当必要。
　　俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。
　　英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品;2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;3.不要把英国人称呼为“英国人”。
　　法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。
　　南美：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
　　德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。
　　瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。
　　芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵(忌双数的)鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

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智能家居
从2005年数字电视在中国兴起，智能家居这个词的曝光率也随之提高了很多。说到智能家居，其实它包含的很多方面的东西：智能照明、数字家电、智能装修和背景音响等等。随着人们对居住环境要求的提高，他们更加注重家庭氛围的营造，因此背景音乐系统前景十分广阔。今年年初中国装饰协会有关专家就认为，家庭背景音乐五年内就会像整体厨房、整体卫浴一样，普及到千家万户，成为时尚人群的装修必需品。更多内容请看外贸B2C零售江湖听雨博客。
由于音乐的神奇功能，人们将音乐运用于社会生活的各个方面，如医院、餐馆、健身美容场所等各个地方。举个简单的例子，我们可以看到，在装饰较为考究的稍大型的餐厅常常播放轻松愉快的曲子，使就餐者在轻快的旋律中分享着美味佳肴，既融洽了气氛，又增进了食欲，也掩盖了周围因建筑施工、车辆过往等所带来的不良噪音，净化了就餐环境……
然而随着人们生活水平的不断提高，人们不仅仅满足于在公共场所享受美妙的音乐，同时希望在家庭的每个角落也体会到曼妙音乐带来的纯真意境。伴随对音乐的深入认识，人们逐渐将音乐从日常生活的点缀变成了一种家庭生活的必须。于是，音乐家装作为一种更高层次的家装风格，便慢慢走进了人们的视线。家庭也因为有了绿色和音乐，才有了更多的生机与活力。
音乐家装，顾名思义，就是将音乐融入到家庭环境，融入到家庭生活。是不断发展的科技实现了将音乐传播到家庭的每个角落的愿望，当你在厨房的油烟里煎炒的时候，打开背景音乐，顿时会让你觉得就算琐碎的生活也是富有诗情画意的，当你做好早餐，家里人还没起床，你可以将背景音乐轻轻的弥漫到每一个房间，让家人在柔美的背景音乐起床，迎接美好的一天。
现在的音乐家装主要采用吸顶音箱，它不占据空间，不怕油烟水气，并且和天花板融为一体，不但不影响装修的整体外观，还可美化空间，起到很好的装饰作用。在任何一间房子里，包括客厅、卧室、厨房或卫生间，均可布上背景音乐线，通过一个或多个音源，可以让每个房间都能听到美妙的背景音乐。当然，如果有的房间不想听也完全可以，每个间房都单独安装了音量旋钮，可以独立控制这间房的开关，还可调节音量大小。如果家长在客厅放音乐，不想影响在卧室休息的小孩，可以将卧室的按钮关上，这样就不会影响到家人的学习或休息。在客厅安装的主控台可以直接控制各个房间背景音乐的的开关，而无需用户亲自过去。
家是每个人温馨的港湾，尤其是社会竞争日趋激烈、生活压力日益加大的今天，人们越发需要家能够提供舒适、安全与随意的感觉，希望能够在温馨的家庭环境里释放情感，舒缓心情，寻求一份宁静与平衡。相信家庭背景音乐系统可以带给你这一份放松与惬意。
什么是家庭背景音乐？和家庭影院又有什么区别呢？
背景音乐Background Music （简称 BGM ），早期被应用于星级饭店，高级购物休闲等场所，播放的乐曲轻柔平缓，用来遮蔽环境噪音，创造和点缀出一种恬静轻松的休闲环境气氛。引入家庭的背景音乐一样甜美轻松，无强烈节奏感，与家庭影院的爆棚及大功率重金属效果截然不同。
同时，家庭影院视听布设位置是固定的，主要功能是看影片，体现的是一种动态的宏大的影视场景，而家庭背景音乐系统的布设可以辐射到整个家居空间，亦可以根据需要而定，主要功能是休闲逸情，体现的是一种恬静温馨的生活气氛。背景音乐如看不见的潜流，在家居中轻轻流淌，最大限度的打破了空间限制，这是传统音响系统所不能企及的。
譬如，家庭的组合式音响，放置位置通常是固定的，只局限于单一的房间聆听，如果需要在其他房间欣赏，就需要把音量开得足够大。而家庭背景音乐系统，通过多路方式布线，每个房间都能个性化的选择音源和声音的控制，让家庭的音乐氛围更加个性化。家庭可以同时享受或者选择性地享受 DVD 、电视、电脑等多种音源，让任何一个房间或者空间都能享受到同等音质的音乐。
那么背景音乐可以用在哪些地方呢？
在客厅，三五知己朋友围坐在一起，聊聊生活趣事、谈谈人生哲理，时而轻声细语、时而开怀大笑，轻柔的背景音乐送出合拍的旋律，丰富着整个聊天氛围。在厨房音符像精灵般飘飞辗转于杯碟盘盏之间，在美女主妇纤细的手指下欢乐的唱着歌儿，繁琐的烹饪程序变得趣味横生。没有了灶台的枯燥、没有了油烟的烦扰，有的只是欢乐的音符环绕，让美女彻底爱上厨房。
在书房，也许是主人最钟爱的地方，一杯香茶、一本好书、一段唯美音乐、和着一副好心情。音乐流淌在字里行间，香茶扑鼻，原来，除了黄金屋、颜如玉，书中还有如此这般的享受······
在卫生间，一曲悠扬婉转的古典音乐弥漫整个浴室，谁说只能在SPA生活馆才能享受到如此殊荣呢？燃起香薰，闭上眼睛，静静躺在光洁如肤的白瓷浴缸中，昏暗灯光、玫瑰花香、唯美音乐，让身体与大脑进入完全放松状态，美美享受一番。
目前ebay上关于家庭背景音乐系统类别的产品很少，但未来一定是一个很大的趋势，以下是智能家居产品在ebay上的销售情况。

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家庭背景音乐系统——嵌入式家庭背景音乐系统
家庭背景音乐系统在每个需要背景音乐房间或音区安装了自带飞利浦数字功放的右转2.1B控制器，2.1B控制器，具备多音源输入，可以播放任何有音频输出的家用电器设备的背景音乐，同时控制器还自带USB接口、SD卡插座、FM收音模块、U盘、SD卡和我们常用的手机MP3等带数据线有存储歌曲功能的设备都可以相应地接入到控制器上直接播放。真正做到了有右转的地方就有背景音乐，2.1B控制器还具备定时开机软启动、关机、外部咪头录音、内部音源COPY、EQ 音乐环境选择、文件夹、静音，可接有源低音炮等功能。而且每个房间都可直接在本房间音乐控制器面板上或使用遥控器单独控制、调节、设置。是真正意义上的超值家庭背景音乐系统。

注释：
Ø 定时开软启动：控制器在预设的开机时间，音量逐渐增大到预设的音量大小。不会因为设置音量太大，惊吓到房间的人。
Ø 咪头录音：在USB或SD卡状态，按录音键可以把想说的话录到USB存储设备或SD卡内。
Ø 内部音源COPY：在收音或外接音源播放状态，按录音键可以把FM或外接音源正在播放的节目录下来存储到USB存储设备或SD卡内。
Ø 文件夹功能：可以将USB或SD卡内歌曲分类建多个文件夹。播放状态下先按暂停键，再按文件夹键，然后通过上下曲键选择所要播放的文件夹，选好后按播放键播放。
Ø 外接有源低音炮：可接有源低音炮。音质更混厚。控制器外接有源低音炮接线口是个信号输出，可以当作外接音源输入到其它控制器当作外接音源用(小主机)

广大外贸卖家可以抓紧这个势头，选好智能家居产品，这类产品后期在外贸领域，以及国内销售都将会有很好的势头。您可能会想，这么好的产品，该如何去寻找，又或者到哪去寻找此类产品的优质厂家呢？这个您不用担心，我这里有智能家居产品的优质厂家，此厂家产品是很多智能家居产品的天猫商城的供应商，所以，产品和价格绝对实在。如有需要可以和我联系，加我时，请注明智能家居货源。

上一篇中我大概整理了一下美国亚马逊店铺的排名规则或者如何优化亚马逊店铺的关键词，以及优化亚马逊店铺关键词的一些范例，相信对大家优化亚马逊店铺关键词很有帮助，也会对亚马逊店铺的排名规则有一定的了解。下面的文章是来自亚马逊官方，大家可以细看一下亚马逊的规则。更多内容请看外贸B2C零售江湖听雨博客。

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The common mistake many people make when building an e-commerce website is to assume that customers will automatically find their website. Sellers might offer the lowest prices, best product selection, or most interesting site design on the Web. They might also assume that success in another business medium will translate ...

现在有很多朋友做美国亚马逊了，很多朋友问美国亚马逊店铺的排名规则或者如何优化亚马逊店铺的关键词，今天大概整理了一下，下面是优化亚马逊店铺关键词的一些范例，大家可以看一下，相信对大家优化亚马逊店铺关键词很有帮助，也会对亚马逊店铺的排名规则有一定的了解。更多内容请看外贸B2C零售江湖听雨博客。

请您尽量使用非常详细的商品名称，可以保证每个独立的单词都可被搜索。【举例】: 品名“蓝色三丝光棉大号枕套（300线程）”比“蓝色枕套”在搜索性能上要好得多。
Use detailed product names: Each individual word in the Product Name (Title) is searchable on its own. A product called Blue Queen-Sized Pillow Cases (300 Thread-Count) is better than Blue Pillow Cases.　

以下是推荐给朋友们的产品命名细节，举例：
Here are some recommended details for Product Name, with examples:

品牌和描述——劳拉爱仕丽枕套
Brand and description - Laura Ashley Pillow Cases
产品套系——苏菲亚套系
Product line - Sophia Collection
材质或者重要成分——三丝光棉
Material or key ingredient - 300-Thread-Count
颜色：蓝色
Color - Blue
尺寸：大号
Size - ...

祝辛苦忙碌的朋友们，国庆小长假快乐，好好放松休息下。同时祝愿，在我们放松休息时候，却还在辛苦高度战备的战友们，你们辛苦啦，长假过后，你们也适当休息下吧！