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母爱是溢于言表的，而大多数父爱则是含蓄的。很多父亲不善于表达自己对子女的爱，因此，在父亲节，我们也要给他最好的礼物。本系列我们将搜罗国外优秀的父亲节eDM案例，分析其邮件构思的巧妙之处，为大家日后做好节日邮件营销作参考。 关注思齐软件
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，获得邮件营销最新动态。

服装类父亲节邮件营销案例分享

这封邮件主推产品是服装，但是我们看不到任何推销的痕迹。首先映入眼帘的是一副温馨的画面：一位父亲和几个孩子在沙滩上推着自行车行走。这幅画面，无论是已为人父，还是为人子女，都很容易动容，想起小时候父亲和我们玩时的种种画面。细心看看，画面中的父亲穿着的服装正是该网站的经典款式。接下来介绍品牌历史和品牌故事，最后是礼品盒和礼品卡，为客户提供送礼给父亲的方案。没有折扣，却有促销效果，这正是其高明之处。
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父亲节邮件营销EDM模板服装类01

这封邮件略显简单，蓝色背景，显得庄重得体，符合男士风格。主题是“8折优惠提供最好的父亲节礼物”，旁边便是一个微笑的男士，令人想起父亲的微笑。下面是几种男士的经典款式，每一款主图下面有各种颜色的细节图，便于客户挑选。
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父亲节邮件营销EDM模板服装类02

化妆品类父亲节邮件营销案例分享

护肤品不是女士的专用品，对于男士也越来越流行了。特别是对于对于年岁渐大的父亲们来说，必要的护肤品是使其保持年轻、抵抗岁月的有力武器。这封邮件设计上非常简单，选了两组产品，上下对称（不仅是位置对称，还有产品的外观颜色也对称），看上去简洁却华丽，视觉效果很好。

父亲节邮件营销EDM模板化妆品类
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碧欧泉这封邮件主题更鲜明：“无惧岁月，重塑年轻，父亲节72小时限时抢购活动”。没有任何产品展示，大图是深蓝色的背景，一个护肤品的轮廓影子，周围是四溅的水花，整体效果很震撼。这封邮件的另一个亮点是提供了手机模板的邮件查看，迎合了时下商务人士越来越流行的手机查看邮件的需求。

父亲节邮件营销EDM模板化妆品类02
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3C类父亲节邮件营销案例分享

这封邮件巧妙之处在于：主体是产品，但电脑显示屏里有一幅家庭照片（一个父亲和两个孩子，画面非常温馨），配合这些家用电器，突出了主题、渲染了产品。

父亲节邮件营销EDM模板3C类01
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食品类父亲节邮件营销案例分享

这封邮件主推食品，把各种食品打包在一个套餐里，看上去很诱人，而且都是男士喜欢的大多数品类，并且提供较大折扣。这对顾客来说是一件省心的事，对于网站则可以提高客单价。
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父亲节邮件营销EDM模板食品类01

一、营销结合，最大效益
社会化媒体营销和邮件营销是两种完全不冲突的营销方式，都是与会员沟通和活动推广的一个渠道。对于海外市场来说，国外的客户对于邮件营销的体验度更为成熟，客户会更加习惯这种方式来了解网站的信息和活动促销信息等等。
目前，这两种方式在海外都是非常热门的营销渠道方式，两个渠道是相辅相成的。那么，社会化媒体营销会更为主动地把网站的营销信息和活动进行推广，包括会受到许多粉丝的关注和订阅。而邮件营销的对象不太一样，大部分客户是有主动参与过网站活动的，他们更愿意通过邮件来获取这些信息。
社会化媒体营销仍是海外市场营销的重要渠道之一，备受营销人员青睐，且与粉丝互动性较好。将社会化媒体营销与邮件营销完美结合可以达到效益最大化。
1.通过社会化媒体营销渠道主动跟客户推广一些信息，让客户成为网站的订阅用户（opt-in）之后，再通过邮件给他做相关的推广；
2.针对已经是邮件营销的对象用户，加入一些社会化媒体营销的元素，再设立鼓励机制，让用户转发到社会化媒体渠道中。就是通过这样的方式，节约营销成本，达到最大的效益。
二、普遍撒网，重点捞鱼
作为外贸营销人员，往往对新顾客难以把握。如何抓住潜在顾客呢，成为营销人员的重要的技能。吸引新用户的时候要普遍撒网，但在投入许多广告的时候，要引流让用户直接进行订阅网站，成为opt-in。所以要分析不同广告，在不同站点对客户的吸引度，哪些更为有效要有所把握，这样才能控制营销成本；而新用户引进之后，我们可以给他们优惠信息或者是最新的网站信息。
有一个案例是关于tbdress的。tbdress是一家婚庆和女士服装为主的网站，他们应用个性化系统来针对客户发送其喜爱的产品，并且设定固定发送周期，在前期告诉客户，比如周二和周五，对用户进行潜移默化的输送这个定点的概念。同时，根据客户的维度来综合推送个性化的内容。前期进行大量发送，对不同用户进行设定不同发送规则，后期的话再针对重要VIP的客户来进行培养。这就是普遍撒网，重点捞鱼。
三、巧用技巧，事半功倍
了解邮件营销之后，大部分营销人员还会想掌握更好的邮件营销技巧。
第一步，对客户数据进行分层，也就是对用户进行细分后再分组；
第二步，针对重要指标操作，比如邮件的打开率和打开点击率。那么打开率取决于邮件的标题 ，在第一步基础之上，不同组别应用不同的标题，如新老顾客的区分。打开点击率则与内容有关，同样也是分组发送，不同的组有不同的discount这些内容等。
另外，GA、webtrek都能做全站客户追踪的工具，可以跟踪顾客采购习惯。
对于内容的把控上，重要的是客户与对邮件相关性。在发送前有一个分组，初步统计客户的打开率和打开点击率，后来 再基于客户在网站的历史活动痕迹进行数据整合，来推送用户感兴趣的产品。这样的两个指标都会有所提高。原则就是针对不同客户，来做模板推送。看看哪个是客户所需要的。
四、了解指标，轻重有别
邮件营销直接到达客户眼里的，覆盖面也比较广，然而对于营销人员来说，却常常不得不面对有效率和回复率的问题。邮件有效率和回复率是两种不同的概念，而营销人员应该重有效率，轻回复率。
第一点邮件有效率。提高邮件有效率，需要通过前后期一个阶段性的操作。前期我们网站和各个广告渠道收集到订阅我们网站的客户，设定系统给客户发送一封邮 件，让他们进行验证点击，这样可以对客户进行筛选，达到验证客户是否为真实有效用户的目的。所以网站对于订阅口和注册口是要有前期的计划，因为如果没有做 一个筛选，后期数据的质量会比较低，有效率就会难以判断。另外，让用户感受到订阅邮件之后能有哪些价值，比如可以了解最新的行业信息，优惠折扣等。因此在 前期的筛选能保证数据的质量，为未来进行营销时的有效性打好基础。
第二点回复率。有部分营销人员对于它的理解存在一个误区，邮件毕竟是一个推广渠道，优势在于覆盖面广，传播速度比较快，可监测性比较强。可以追踪到送达 率，打开率，点击率以及后期的转化。而这些指标才是邮件重点，其实群发邮件的话，商家都是希望把客户引流到官网上进行转化。大部分邮件设置的目的是把其作 为一个信息公布窗口。所以回复率不是一个主要参考的标准。
最后，对于发了许多邮件却没有回音的情况。可以参考一下邮件送达率，打开率，点击率。首先应该做好行业数据调查报告，当这三个指标如果低于行业水平时，就要考虑从不同方面进行处理。比如送达率低的话，考虑数据有效性；邮件打开率低，要考虑 产品是否受欢迎。进而如果二次购买率低，考虑是否要优化产品。又由于海外客户网购习惯更多考虑物流，所以也要考虑售后服务等客户体验；打开邮件率低于行业 水平的话，则应该对邮件的内容有一个大的修改。
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你的店铺回头率高吗？如何提高店铺回头率，做好客户二次营销？

最近很多客户问到，怎么提高店铺的回头率，关于这个问题，我们运营得要怎么去做？
那首先，请反思一下你的推广真的做到位了吗？
你老客户那边你真的维护好了吗？你有区分哪些是重点客户哪些是休眠客户吗？
如果你都没有做到，那你店铺的回头率不高不是一件很正常的事吗？
那如何去维护我们的老客户呢？如何让他们成为我们的可持续消费客户呢？
那正常维护客户的办法无非是给客户打打电话呀，聊下行业内的事，然后给到客户一定的优惠
没错，是这样子，当然这是客户量少的情况下可以这么做，也可以很直接的抓住重点客户
问题是你客户量多了一天几百单，一个月几万单的时候，你有想过你怎么去维护客户吗？
你能区分哪些是重新购买过你产品的客户吗?
那么当客单量起来的时候我们怎么去做客户的维护及二次开发呢？
邮件营销/短信营销，不失是一种低成本的维护客户方式，但是话说回来，客户多了你会一个个打电话去问候吗？你会记得每一个客户的情况吗？有一个平台能提供这种服务不好吗？
先说一下邮件营销把
这个怎么帮我们去做客户的维护及开发，首先假设你新品上市了，你有客户的邮箱，可以直接通过平台直接群发到你客户那边，那么通过平台你可以看到那些客户是打开了的，那些客户是有点击的，或者是在哪里打开的，什么时候打开的，这都能看到，这样我们就能很好的去做客户的重点开发，针对一些open的客户开展营销型的邮件。从而提高你店铺的回头率
当然店铺你可以弄的优惠券呀，抽奖呀，送彩票...来吸引客户的参加，
短信营销
这个更加简单了，直接通过短信的方式去做你店铺的营销，从而达成引流的修效果进行达成转化。
通俗来说吧，国内的人对短信的接纳度会高点，毕竟邮箱没那么普遍
不过国外的人相对来说邮箱是非常普遍的，邮件营销相对来说会比较的有优势点。
在现在的电商时代，你不做产品优化，不开车，不做站外引流，你怎么把你的产品做起来？
每一个大卖的背后你们有问过他们烧了多少的广告费吗？人家打造一个爆款烧100W广告费，但是一个月的回报可能就远远超过这个数目了
有想过自己为什么会每天这个单量，没有突破吗？因为突破是要创新的，是需要付出的，并不是原地踏步。
大概就写这么多吧，可能大家会觉得这个不算是干货，也是一个卖广告的，不过我写的也是事实，你不付出哪有回报。
最后写一段广告吧，思齐软件提供稳定、高效邮件营销服务，有需要的联系我
QQ：516918984 电话：18620465475

很多客户问我邮件营销怎么做，怎么样开启率比较高，标题要怎么设置，内容要选择什么样的模板会比较吸引客户。
在这里我简单说一下，首先邮件营销分内部数据跟外部数据也分（客户二次营销跟 跨店铺营销）
先说一下内部数据关于客户二次营销这一块的吧
打个比方说，你是做ebay平台的，然后你每个月大概有10000单的成交量，那么每个月你能够收集1W个邮箱，一年是12W个邮箱。那这么多的邮箱你们会怎么去应用呢？自己邮箱去群发？这肯定是实现不了对吧，这时候可以 借助一些平台，就是那些专门做邮件营销这一块的，通过他们进行批量发送，因为他们跟ISP（邮件服务商）都有签有协议，可以保证你的邮件会比较稳定到达客户的收件箱，以及后续会有邮件发送完的一些反馈。可以更好的区分活跃客户跟休眠客户，针对一些活跃客户可以重点去营销，把休眠客户暂时搁置。
那说了这么说，邮件营销对老客户二次销售真的有那么好的效果吗？
当然，在平台送达率高的情况下，只要你的营销方案吸引到客户了，那ROI还是蛮高的，相对比SEM SNS这些算是比较低廉的一种方式吧
然后说一下外部数据以及跨店铺营销吧
怎么去实现跨店铺营销呢，首先你要让你的客户认为你是他之前的卖家，给客户第一封 不要是营销性的邮件，开封信可以以thank you为主题的邮件，也就是跟客户套近乎，然后后面发送的一些邮件可以介绍一些你的店铺信息，以及产品的一些优势，或者在添加几个图片指引客户进去，后面可以慢慢添加优惠券，代金券 节假日为主题的一些邮件，把他们当做老客户来进行营销，
那这个策略简单来说，就是慢慢培养客户，培养到了一定的程度之后就可以针对一些比较活跃的客户进行营销了。这也是相当于是筛选客户的一个过程
差不多就是这样吧，文笔很一般，只能通俗表达出邮件营销的一些观点。
下次有时间客户给大家写一些关于邮件营销的一些主题，内容的设计，以及怎么去测试邮件的效果

如果大家有需要用到邮件营销这一块的可以跟我联系
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邮件营销人员最不希望发生的就是邮件进入垃圾箱，进入垃圾箱会让营销毫无效果，连最基础品牌宣传目的都没有实现，避免进入垃圾箱的策略囊括多种方法，除了 老生常谈的收件人、标题、内容等部分的优化，还需有专业的优化策略，如服务器或发送具体设置等部分，现在我们来一起看看这些专业策略。

　　清除失效收件人邮箱

　　若发现收件人地址有很多无法送达，服务商垃圾邮件过滤器会给域名或IP做一个较高的垃圾邮件指数，换句话说邮件更有可能进入收件人的垃圾邮件箱。对此我们要经常检查收件人地址列表，及时清除无效帐号，如帐号不存在、关闭、收件箱已满等情况。

　　打乱邮箱避免单一类型

　　尽量避免列表同一类型邮箱账号集中发送，如果将qq邮箱都排列在一起，那发送的时候会密集向qq邮箱发邮件，一旦超过qq邮箱规定时间内发件量限制，会导致邮件进入垃圾箱甚至被退回。建议在发邮件时将收件人邮箱地址混合打乱，不要按邮箱类型排序。

　　列表分割分时段发送

　　将较大收件人地址列表分割成若干小列表，不太可能会在发送后收到大量垃圾邮件投诉。即便是订阅用户，收到邮件时也有可能会将你的邮件标记为垃圾邮件。且选择在不同的时间段来发送，邮件服务商就不会在同一时间看见针对此次邮件的大量举报。

　　确保发信频率发送量

　　如果邮件发送频率不稳定间隔半年或一年，客户很可能会忘记曾订阅过该邮件，导致将该邮件举报为垃圾邮件，无形中提高了收件人投诉率，继而影响 发件信誉，增加邮件进垃圾箱机率。如果在某个时间段内大量发送邮件，其余时间则一封不发，会导致发信IP发信量不稳定，将会直接影响该IP发信信誉。我们 建议发送邮件应保证稳定的发信频率和发信量，且发送速度不宜过快。

　　最后，我们要鼓励用户将发件人添加至邮箱白名单，只要在白名单上，邮件就比易进入收件箱。收件人可以在邮件客户端中手动将发件人邮箱地址加入到白名单中，加入白名单意味着多了一份保证，能让营销邮件更顺利的进入收件箱，增加打开几率。

EDM推广的完整过程
6大步骤：

1、策划

目的----是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站（譬如知乎圆桌）还是推送新内容（适合转化周期长让用户觉得你靠谱）？

推广主题---推广什么内容？注意一定要垂直、单一、精准、专业，可适当展开.

目标人群---大学生还是小白领？

达到什么效果----目标的到达率、打开率、点击率、购买率是多少？

2、内容制作（文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置）

3、收集邮箱（可用内容换取邮箱、注册订阅换取邮箱、检漏）

4、发送邮箱（做好测试、制定推送时间）

5、回收数据（打开率、点击率，可利用GA配合监测着陆页的链接得出该次edm推广的会话时长、浏览的页面数、客户分布区域等等）

6、分析优化----利用A/B测试的思想，分别修改标题、邮件内容（更换图片、更换顺序、修改促销力度）、转化点等，注意的是每一次之修改一个变量，其余内容不作修改。

核心要素：

内容要精准、用户要精准、定位要精准.



零散要点：

1、标题的写法

内容（你是谁）+结果（你有什么用）

结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.

如：知乎种子用户总结实战经验，利用知乎推广累计获取有效流量10w+

2、内容的写法：

紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面

拿上面标题举例子：

你说的是知乎，内容就不能出现微信，但可以适当展开（可以展开与知乎推广相关的内容，最终绕辉到知乎推广主题上），最后设置转化点诱惑客户离开你的网页而不是停留在你的网站做太多动作

3、转化点的设置

突出、符合用户习惯（蓝色下划线表示可以点击）

尽快让用户进入转化路径（点击查看更多优惠）

转化点要清晰、可预见的结果（客户点击查看优惠，页面弹出注册页面，客户会很气愤）

4、优化技巧

A、任何商业模式都可以利用A/B测试，我们不是艺术家，推广也不是艺术的活，可能有艺术成分，但更多的是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果.
B、在保持精准的基础上再优化才有意义（一开始一定要精准）
注意优化的性价比（用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标）不断优化.
5、3个发展阶段的推广策略
初期推广/验证新产品：手工发送（收集种子用户，验证商业模式）、订阅邮件
中长期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)
后期推广：利用邮箱服务器进行，后可以使用这个召回用户，活跃网站
6、监测方法及工具

A、邮件提供商提供的后台（只能粗略的打开率、点击率）---mailchilp-

B、如果是腾讯的企业列表，那可以在网站中放进GA监测代码（广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，只能监测点击率）

在做EDM邮件群发时，做好电子邮件营销标题优化很关键。邮件标题是一个敲门砖，只有能够吸引用户的兴趣的标题，用户才会点开你的邮件来阅读。那么怎样优化邮件标题才能吸引用户的眼球呢？
1、标题广告性不要太浓
最好的标题是告诉订阅者邮件的内容么，而最差的标题则是通过邮件直接销售产品。不要让用户一看主题就知道你的是一封广告邮件，商业味越重，邮件被打开的可能性就越小。
2、学会换位思考，把自己当成顾客
你的邮件读者只对一件事感兴趣：邮件能为他们提供什么？所以在写邮件的时候就要想一下，什么内容是和读者利益相关的，对他们有所帮助的，不要大写特写和你有关的内容。如果你希望他们花时间来读你的邮件，那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件，就好像你是在向他们解释阅读原因一样，那样你的标题就会更好了。
3、在标题中不要用到姓名
个性化对电子邮件内容来说是很重要的，但并不适用于邮件标题。很多人的邮件地址是通过互联网采集的邮箱地址和用户资料，并不一定是真实姓名，用户收到后一看就知道你发的是垃圾邮件，直接就不会打开了。据一份研究报告显示，含有个性化标题的邮件打开率是12.4%，点击率是1.7%，没有用个性化标题的邮件打开率是13.5%，点击率是2.7%，所以说不要在标题中添加姓名。

EDM邮件营销可以帮助企业进行品牌推广维护、增加用户黏性、新品推荐等营销工作，既轻松便捷又节约人力时间，但是想真正做到成功的邮件营销，需要重点准备一下几方面。

　　首先确定营销目标

　　为保证展开切实有效的邮件营销活动，我们需要制定一套针对用户的长期营销策略，制定合理的目标任务分解计划和预算、选择合适的方法与策略、建立相应的配套组织和服务体系，是开展电子邮件营销第一步。

　　收集并建立数据库

　　获取并对用户进行逐级深入细分、利用用户行为分析结果得出关注内容爱好内容，对开展一对一营销提供数据库支持，具体包括用户数据获取方法与流 程，数据库更新维护标准与流程，用户分类标准与流程，用户行为建模分析标准与流程。在收集这些数据的同时，建议提供方便的退订方式，让用户放心的将邮件地 址提供给你。

　　邮件内容个性化

　　根据强有力的数据库支持，对不同群体提供针对性营销内容，可从标题优化做起，同时使邮件整体看起来真实可靠又突出重点，可令用户留下深刻印象，大幅度提升邮件打开率。

　　精准数据分析报告

　　统计分析测量营销实施效果，根据报告数据，剔除无效邮件地址，对内容、方式、用户细分进行调整，具体包括发送统计分析包括发送成功率、到达率、打开率、点击率，综合的全面统计分析报告管理，用户行为模型分析等等。

　　利用邮件营销平台，不仅能帮助企业顺利进行邮件发送，还可进行用户数据库进行筛选、分类，获取详细的统计报告，优化发送策略等工作，因此，选择一款功能强大切实有效的邮件营销平台对营销至关重要。

今天，就给大家讲讲电子邮件的营销，怎样才能做好EDM呢，EDM是电子邮件营销简称，电子邮件营销是网络营销的推广方式之一，如何做好EDM营销（电子邮件营销），成功的EDM营销不会是大量发送垃圾邮件，而是得到非常高的转换率。对于品牌营销，EDM是非常值得推荐的。

如何提高电子邮件营销的回报?
　　提高邮件营销的回报，首先要提高数据库的健康度。降低无效数据率(小于3%)，排除垃圾邮件投诉者(小于0.1%)以及邮件退订用户(小于 0.1%)。其次，要提高邮件内容与用户的关联度。例如，入门级：可以在邮件标题和正文内加入收件人的姓名，之前的消费经历。中级：根据用户的之前的反馈 行为，发送相关内容的邮件。高级：通过数据挖掘，预判并发送用户可能感兴趣的内容。
　　总而言之，提高邮件营销的回报要着重于不断优化数据库健康度，以及提高邮件内容相关性。